¿Por qué crees que ha tenido éxito Kukuxumusu, cuando muchas otras empresas con proyectos similares han fracasado?
Para empezar debemos entender que Kukuxumusu empieza siendo una especie de juego entre unos amigos que se animan a vender camisetas con su logo en los san fermines y que consiguen vender poco más que la quinta parte de las que trataron de vender.
Sin embargo con el paso del tiempo acaba siendo una marca afianzada en el mercado, llegando a ser una de los líderes del sector nacional.
Si analizamos las causas podamos entender que quizás el hecho de tener en propiedad la página web de los san fermines, tener un logo y un equipo de diseño originales o quizás haber llegado a pequeños acuerdos con una cadena de televisión hayan sido los motivos que han causado el éxito de Kukuxumusu (entre estos motivos, el primero y el último podríamos englobarlos dentro de la estrategia de marketing).
Probablemente Kukuxumusu deba su éxito a una demanda insatisfecha de jóvenes en busca de una ropa con dibujos alocados y chocantes.
Sea como fuere el mercado objetivo de esta empresa tiene un límite muy claro, el cual no sólo va a impedir que esta siga creciendo sino que seguramente hará que así cómo hoy esta de moda, mañana nadie lleve ropa con el "torito" ridículo de sus dibujos.
De esta forma analizando las causas del éxito de Kukuxumusu podremos analizar también las de su posible fracaso.
El tamaño de esta empresa tiene que hacer que opte por ofrecer productos nuevos y alternativos para sobrevivir en un mercado que fluctua cómo el que más, el mercado de la moda.
Otra idea interesante sería que considerase ampliar su público objetivo y de esta forma cambiar su equipo de diseño para adapatarse tanto a las nuevas modad como a su "futuro" nuevo cliente.
¿Tiene que ver con el Marketing o con algo diferente?
Cómo vengo diciendo la más que posible causa del éxito de esta empresa sea el hecho de haber estado en el momento adecuado ofreciendo el producto demandado.
Que duda cabe que la publicidad que los san fermines, la tv e internet le ha dado han ayudado a esta empresa, pero en la ropa en cuanto dejas de estar de moda la gente no te compra, te anunciesdónde te anuncies (un ejemplo claro podemos verlo en el caso del famoso videojuego de Electronic Arts: Fifa y su lucha con la compañía Konami: P.e.s., aunque en los últimos tiempos parece que se ha cambiado la balanza).
En mi opininión, por si no ha quedado claro, la publicidad juega un papel importante, y con ello el marketing, pero estos no podrán evitar el posible vatacazo que se pegue la compañía cuando esta deje de estar de moda.
¿Qué harías tú si fueses Director/a de Marketing de Kukusumusu para mejorar los resultados y la viabilidad de la empresa? Ten en cuenta la situación del entorno, el tamaño y las peculiaridades de la empresa y sus antecedentes.
En realidad me repito mucho, pero insisto en que tienen que ampliar su público objetivo, de esta forma deberían crear una marca alternativa para adultos-mayores y quizás una marca nuevas para jóvenes para prevenir la segura osolencencia de su "torito".
Quizás para entender mi punto de vista debemos de ver que esta empresa no compite contra las grandes marcas como Nike o Adidas, ni siquiera con marcas como Billabong o Quicksilver, compite con las marcas de moda para jóvenes más irreverentes, compite en un mercado pequeño por un trozo de un pastel pequeño.
Más ahora en época de crisis económica Kukuxumusu debe tratar de ampliar su público objetivo y su oferta de productos, porque de no ser así la caida es inminente.
